Muchos clientes en realidad prefieren encontrar el suministro directo de fábrica, por lo que pueden ahorrar una gran cantidad de gastos, la fábrica puede ser el precio más bajo para los clientes. Al mismo tiempo, cuando se encuentran problemas, la fábrica como parte de la producción, la capacidad para lidiar con los problemas y los problemas de retroalimentación es más fuerte que la empresa comercial, es razonable decir que esta forma de comercio para eliminar los enlaces intermedios debería ser más bienvenida. por los compradores, y no es necesario cooperar con la empresa comercial, entonces, ¿por qué la empresa comercial sobrevivirá tan bien? ¿Por qué a menudo una docena de personas de una empresa comercial pueden recibir un pedido grande? ¿Qué ventajas tiene para atraer clientes a realizar pedidos?

El precio es de hecho un factor de selección importante en el proceso comercial, pero no todo, muchos compradores para el control de precios son solo aproximados, más importante es la estrategia de desarrollo de la empresa, e incluso el valor del costo del tiempo es mayor que el precio, entonces, ¿cuáles son los factores de la empresa comercial para atraer compradores?

Las empresas comerciales ofrecen servicios profesionales y mejores, y presentaré las ventajas de las siguientes 6 razones.

1. Gama de productos más completa
2. Tiempo de entrega rápido y pequeña cantidad de pedido
3. Los compradores compran productos y servicios
4. Reducir el riesgo para los clientes
5. Los clientes antiguos introducen nuevos clientes
6. La capacidad de comunicación empresarial es más profesional

1、Gama de productos más completa

Una empresa comercial, no venderá solo un producto de fábrica, sino que elegirá muchas fábricas para formar una clase o múltiples productos para la venta o incluso un producto, elegirá varias fábricas y una variedad de especificaciones , por lo que la combinación de ventas, luego para el cliente comprador, hay muchas opciones, no se limitará a una fábrica de un producto.

Por ejemplo, un cliente necesita una variedad de telas, algodón, lino, seda, terciopelo, gasa, tejidos, de punto, etc., pero su fábrica solo puede proporcionar algodón, tendrá que ir todo el camino para encontrar otras fábricas para comprar, el tiempo y el costo de mano de obra en el medio tampoco es bajo, no es suficiente para compensar el pequeño beneficio del precio más bajo de la fábrica que la empresa comercial.

Si no trata con empresas comerciales intermediarias, los compradores extranjeros tendrán que enviar a su gente a China y enviar suficiente gente para tratar con diferentes lugares y diferentes fábricas para satisfacer sus necesidades de adquisición, incluso para asistir a exposiciones para encontrar, pero también es posible que no pueda encontrar los productos correctos, tal forma de operación está lejos de encontrar una gama completa de productos para cooperar con la empresa comercial para facilitar y real.

2、Tiempo de entrega rápido y cantidad de pedido pequeña

La empresa comercial no es un agente de la fábrica, sino una empresa independiente. Después de que la empresa comercial obtiene los productos de la fábrica, generalmente tiene su almacén para almacenamiento y luego digiere lentamente el inventario. En términos generales, los clientes que buscan una fábrica no comprarán los bienes producidos por la fábrica sino que querrán que la fábrica fabrique los productos que necesita, y la fábrica generalmente esperará a que el cliente haga un pedido antes de producir los bienes, en lugar de hacerlo. que producir los productos y esperar a que el cliente compre productos confeccionados.

Para algunos clientes pequeños, la cantidad mínima de pedido de un determinado producto no es demasiado alta, pero la categoría será muy diversa y, a menudo, no cumple con los requisitos de cantidad mínima de pedido de la fábrica. El cálculo de costos desde la producción hasta el transporte no es rentable, por lo que a menudo hay Clientes con pedidos pequeños que no pueden llegar a un acuerdo, por lo que los clientes optarán por cooperar con las empresas comerciales.Después de todo, las empresas comerciales deben vender más de un producto a los clientes y, a menudo, venden dos o tres, o incluso más de una docena de tipos juntos. La cantidad es menor, pero la variedad es mayor, por lo que también pueden ganar dinero.

El otro es el problema del costo del tiempo. Muchas personas que buscan cooperación con empresas comerciales son para comprar productos que están en stock. Necesitan comprar productos rápidamente en lugar de esperar a que la fábrica produzca lentamente. El tiempo es dinero e ingresos para ellos.

3、Los compradores compran productos y servicios

Ahora sabemos que el precio no es el factor decisivo para que los compradores realicen pedidos, entonces, ¿qué más es importante para los compradores? ¡Servicio! Sí, los compradores prefieren que sus socios sean una buena empresa de servicios, la comunicación será mucho más fluida.

Las empresas comerciales están entre los clientes y las fábricas, y una parte muy importante de su código de supervivencia es el servicio. Las excelentes empresas comerciales pueden manejar muy bien la relación entre las fábricas y los clientes. Una fábrica es un lugar que solo produce productos, por lo que los servicios no son muy importantes, y muchas fábricas también tienen conflictos debido a las actitudes de servicio, lo que resulta en la pérdida de clientes.

Las empresas comerciales no son el tipo de proveedores que solo consideran los beneficios y no están dispuestos a pagar más, por ejemplo, la fábrica debe ver la orden para comenzar la producción, pero si el cliente quiere prisa, la producción se tomará sin preparación, pero la empresa comercial es diferente, a menudo cooperan con los clientes que necesitan producir, permitirán que la fábrica produzca una parte de los productos por adelantado, por lo que los clientes necesitan urgentemente hacer pedidos de productos que solo necesitan para preparar otra parte de los bienes, solo transfieren parte del riesgo a sí mismos pero ha mantenido un cliente a largo plazo.

A veces, incluso si la ganancia es pequeña, la empresa comercial se acercará a la fábrica uno por uno hasta que el cliente esté satisfecho, pero la fábrica rara vez está dispuesta y es paciente para recibir clientes por debajo de la cantidad mínima de pedido. .

4、Reducir el riesgo para los clientes

Todos sabemos que las fábricas producen productos que no son todos muy comprensivos con los clientes y, a veces, la calidad no cumple con los requisitos del cliente, por lo que necesitan gastar tiempo y costos de mano de obra para ajustar, incluso si el ajuste no siempre es capaz de lograr el grado de satisfacción del cliente. En este momento, el comprador se enfrentará al problema de encontrar un reemplazo, lo que ralentizará seriamente su proceso comercial.

Sin embargo, el manejo de las empresas comerciales es mucho más flexible, y las empresas comerciales generales no solo cooperarán con una fábrica. Si hay algún problema o no es adecuado, puedes cambiar a otra fábrica. Generalmente, cualquier problema en una fábrica no afectará fatalmente el negocio de la empresa comercial.

Otro punto es que la empresa comercial no es el agente de la fábrica, pero puede ser el agente del comprador. El tipo de productos y el tipo de fábrica que el comprador quiere encontrar en China se puede hacer a través de la empresa comercial, lo que equivale a tener una oficina en China, la cooperación a largo plazo es conveniente y ahorra mano de obra.

5、Los nuevos clientes son presentados por clientes antiguos

A menudo hablamos de compartir, y a la mayoría de las personas no parece importarles mucho, pero para las empresas comerciales, algunos clientes se presentan debido a su servicio atento y su gran capacidad para resolver problemas. En circunstancias normales, si un cliente piensa que la empresa comercial es buena, se la presentará a sus amigos en la misma industria.

La amistad también es una forma importante para que las empresas comerciales amplíen sus negocios.Muchas empresas comerciales utilizan las amistades para desarrollar su negocio. No todos los clientes provienen de relaciones de interés, muchos son relaciones afectivas, ya que son amigos, el trabajo será más cómodo. A algunos compradores que tienen una relación con una empresa comercial, incluso si conocen su fábrica y están familiarizados con su fábrica, no les gusta encontrarlo directamente y aún así tienen que operar a través de una empresa comercial.

6、La capacidad de comunicación empresarial es más profesional